“就地過年”怎么玩？世茂品牌營銷春節齊發力

春節假期前，針對零散疫情突然襲來，國家發出“就地過年”的倡導，以往“返鄉置業”的營銷邏輯不再成立。如何應對市場環境變化，利用春節這一舉國歡慶的節日搶收市場？

今年春節，世茂將供貨節奏、營銷策略和關鍵營銷節點完整統籌，全面突破地域限制，打造聯動全國的營銷傳播矩陣。同時得益于城市人口流動性下降，剛需、改善迎來一波集中釋放，世茂新春假期銷售業績創下新高，全國品牌營銷呈現出了百花齊放的現象。

這個春節，不能回到家鄉，少了家鄉獨有的年味，世茂以走心視頻與用戶產生情感共鳴；獨在異鄉，“漂泊感”將被無限放大，世茂人假日值守，服務用戶安家置業的需求；七天不間斷的線上直播，拉近了用戶體驗產品價值的距離……層出不窮的推廣形式，一系列營銷傳播策略，讓項目一線和消費者的情感與需求達到了深度的契合，提升品牌影響力并促進了銷售。

奮斗不止，拼在一線。春節7天假期中，世茂全國共計218個項目新春不打烊，共接待客戶7.4萬組，超額完成新春業績目標，同比去年顯著增長,喜迎新年開門紅。

以情動人
引發消費者新年情感共鳴

這個特殊的2021年春節，基于對疫情防控的考慮，國家發出“就地過年”的倡議。面對千萬顆思念歸家的心，世茂集團發布“家在便是鄉”的新春品牌主題，引發廣大客群尤其是未與家人一起過年的客戶內心深深的共鳴。

同時發布的《心YAO年在一起》溫情視頻，通過對3個不同行業在新年因疫情原因面臨困境的真實事件改編，讓大家重新看待親密與分別，用確定的愛去面對不確定的未來，更為因疫情影響積極響應國家倡議的守望者們，帶來最溫情的心靈陪伴。視頻發布后引發近十萬次觀看，并獲七千多個點贊。

新春不打烊
助力用戶就地圓夢

為搶抓今年“就地過年”的市場環境帶來的機遇，從除夕開始，世茂推出“新春不打烊”購房季活動，在全國不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動，與各地客戶“年”在一起。

世茂“新春不打烊”購房季

春節期間，世茂集團與國民人氣IP“旺旺”跨界聯歡，攜手定制“旺世如意”專屬大禮包，將滿滿年味與祝福分享給客戶，并在售樓處設置新春旺鋪，以潮趣創意的精彩呈現，讓選擇“就地過年”的城市客群有了看房、打卡、互動的好去處。

直播互動
拉近客戶與產品價值體驗的距離

線上經濟盛行的當下，為了讓無法返鄉的用戶也能在線“安家”，云端瀏覽家鄉的日新月異，世茂新春期間不間斷的全網直播“牛世播爆”，從除夕到初七，上演多場情景式置業直播。

世茂全網直播“牛世播爆”

邀請各界評論員做客直播間，暢聊最NEW的安家觀。并釋放專屬秒殺折扣及驚喜壕禮，讓就地過年的用戶，體會足不出戶買遍全國的快樂。

一線奮斗
提前復工迎戰開門紅

今年春節假期，世茂項目一線提前復工，在售樓處安排了豐富的年味活動，用溫情與春季鉅惠陪伴用戶共度新春。各地區更是因地制宜，打造豐富多彩的新春活動。

各項目豐富的年味活動

世茂海峽多個爆款紅盤推出定制禮包，健康善診等新春暖心服務。春節期間，江門世茂碧海銀湖、福州世茂帝封江等項目續寫熱銷傳奇，過億成交金額領銜大灣區及福州市場。

蘇滬、浙江地區提供了新春專屬特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宮文創等好禮相贈。期間杭州世茂錢塘天譽、鹽城世茂璀璨星河等項目來訪客戶顯著提升，銷售額始終保持在區域高熱狀態。

華北、山東地區，打造新春主題的創意民俗活動，營造好吃好玩又有趣的新春驚喜置業體驗。期間世茂北京天譽、泰安五岳風華等項目延續熱銷勢頭，來訪量與成交額區域領先。

華中地區開展旺鋪嘉年華活動，送出超值年貨、電影票與全家福等新年禮品。武漢世茂錦繡長江從大年三十開始，不斷刷新來訪量與業績新高。

2021辛丑年春節注定是特殊的，搶抓機遇，更深入了解用戶需求，世茂通過結合線上營銷模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創造話題，以及傳承國潮民俗活動等模式全方位提升世茂品牌影響力，這是早在春節前就探索出的一條可行之路，更是企業價值觀和戰術前置的成績單。